产品、品牌、渠道齐发力 东鹏饮料延续高质量发展

来源：上海证券报

上证报中国证券网讯（记者 黎灵希）9月21日，东鹏饮料举行2023年半年度业绩说明会，就公司上半年经营成果、财务状况等投资者关心的问题进行交流。

加码第二产品曲线

东鹏饮料集团副总裁、董事会秘书刘丽华表示，上半年，东鹏饮料在营业收入延续高速增长态势的基础上，产品结构不断优化，第二曲线初见雏形。

数据显示，上半年，东鹏饮料实现营业收入54.6亿元，同比增长27.24%；归母净利润11.08亿元，同比增长46.84%。

报告期内，东鹏特饮在收入增长的同时，占比由96.13%下降至94.13%。得益于东鹏大咖和东鹏补水啦等第二曲线产品的优越表现，东鹏饮料的其他饮料实现收入3.2亿元，同比增长92.85%，收入占比由3.87%提升至5.87%。

据刘丽华介绍，自从培育第二发展曲线的战略确立后，东鹏饮料持续加大研发力度，持续为消费者带来多元化产品，如东鹏大咖生椰拿铁、柠檬口味东鹏补水啦、生榨和常温油柑汁等。同时，公司根据产品线规划和定位，顺势推出了鹏友饮茶和多喝多润。

数据显示，由于今年研发储备了大量新品，东鹏饮料上半年的研发费用较2022年同期增长24.21%。

全国化布局顺利拓展

在渠道建设方面，上半年，东鹏饮料的全国化布局进一步深化。公司在广东区域实现销售收入18.79亿元，同比增长14.05%，占比从38.46%降至34.45%。全国营销本部实现销售收入29.92亿元，同比增长34.86%，占比从51.78%上升至54.84%。

“从这两个数据可以看出来，我们全国化发展是比较顺利的。”刘丽华表示，尤其是公司在西南和华北区域的销售收入，分别达到了59.71%和67.91%的高速增长，远高于全国平均增速。

截至6月30日，东鹏饮料共有2796家经销商，覆盖了全国100%的地级市；活跃终端的数量突破了330万家。在渠道拓展和新品加持的双重影响下，东鹏饮料的累计不重复扫码用户也从去年年末的1.63亿增长至目前的1.82亿。

刘丽华表示，东鹏饮料未来将会继续深耕渠道拓展、强化冰冻陈列、持续推陈出新，希望全国收入仍能保持较为高速的增长。

市场占有率稳步攀升

尼尔森数据显示，在销售额上，2023年上半年，中国能量饮料市场规模相较2022年末恢复正增长，同比增速为2.44%，市场消费恢复信心。其中，东鹏饮料的销售量占比由2022年末的36.70%上升至40.86%，持续保持第一；销售额占比由2022年末的26.62%上升至29.06%，位居市场第二。

此外，从东鹏饮料在广东市场的表现来看，2022年7月-2023年6月，公司在能量饮料销售量占比为70%；同期，在能量饮料销售额占比53%。

刘丽华表示，东鹏饮料近年来一直保持较为高速且良性发展，品牌影响力也进一步提升，持续彰显民族品牌高质量发展的价值。今年，东鹏特饮第二年入榜凯度最具价值中国品牌100强，排名从83名上升至77名，并成为“品牌价值增长最快的前10大品牌”。